AUMENTARE LE VENDITE EXTRA CON QUESTI DUE STRUMENTI DOPO IL COVID-19
Con l’aiuto del nostro fornitore Tlant, vi forniremo idee e strumenti per il vostro team di vendita dell’hotel per dare una spinta significativa al vostro fatturato.
Inizieremo con una piccola ricerca; da dove veniamo e dove andremo? La ricerca di Deloitte mostra che ci sono tre fasi in questa crisi; Rispondere, Recuperare, Prosperare.
- Rispondere; come rispondiamo alla crisi e cosa dobbiamo fare per sopravvivere come azienda il più a lungo possibile?
- Recuperare; che aspetto ha la “nuova normalità”, come è cambiata la nostra mentalità, come possiamo imparare da altre aziende di successo e dove andrà l’azienda una volta che le restrizioni saranno revocate? Attualmente siamo nella fase di Recupero.
- Prosperare; prepararsi per la nuova normalità e avviarsi verso questa.
Se sei curioso di conoscere lo studio completo di Deloitte: https://bit.ly/3ttRThz
Perché vi stiamo dicendo questo? Dopotutto, c’è una fase di transizione molto importante a cui gli hotel possono rispondere. Il passaggio da Recuperare a Prosperare.
Molte aziende sono inattive da oltre un anno, i dipendenti sono meno coinvolti nell’azienda e la cultura del lavoro è stata messa in secondo piano, per non dire altro. L’obiettivo era la sopravvivenza e tutti i piani sono stati respinti.
Quindi, una volta che ci sarà permesso di nuovo; di cosa avremo bisogno?
- Brainstorming: torniamo al tavolo da disegno e facciamo un brainstorming con tutta la squadra. Dove vogliamo andare come azienda? Come arriveremo lì? Di cosa abbiamo bisogno per arrivarci?
- Team building: Il Covid-19 è il killer della cultura aziendale. I dipendenti sono meno motivati, meno coinvolti e molti hanno paura di perdere il lavoro. Inoltre, anche la paura di contrarre il Covid gioca un ruolo importante nello stato mentale dei dipendenti al lavoro.
Accade così che i due punti precedenti siano i punti perfetti per capitalizzare come hotel. Nella fase di transizione da Recuperare a Prosperare, gli hotel devono diventare il luogo in cui nascono le idee e si riuniscono i team. Ritorno alle origini, come sono nati gli hotel; come luogo di incontro dove le persone si ritrovano e si ricongiungono.
Di seguito è riportato un elenco di idee per entrambe le attività. Sedetevi con il vostro team e guardate come poter convertire i vostri pacchetti di “riunioni standard” in “pacchetti di crescita”, “pacchetti di brainstorming” o “pacchetti di team building”. Offrite pacchetti di riunioni che avvantaggiano davvero i vostri clienti aziendali.
Dalla riunione standard alle sessioni di crescita
Abbiamo creato strumenti da poter utilizzare per i vostri “Incontri di brainstorming”. Possiamo realizzarli (o consegnarli) in olandese, inglese, tedesco e francese. Se avete bisogno del nostro aiuto, chiamate il vostro Responsabile delle Relazioni e ci metteremo al lavoro per voi!
Questi sono gli strumenti ideali da regalare alle aziende in aggiunta ai vostri pacchetti di incontri. Non limitatevi a fornire lo spazio, ma collaborate con i vostri clienti aziendali e aiutateli a migliorare la loro strategia. Dopo l’implementazione di questi 3 strumenti, i vostri clienti aziendali saranno sicuramente pronti per la terza fase; Prosperare.
Incremento del fatturato e Team Building
Di seguito abbiamo creato un elenco con le nostre 5 idee preferite per un hotel per attirare nuovamente gli uomini d’affari. Idee per accogliere i team in modo divertente e pratico.
- La sala riunioni offline e online. Durante il nuovo modo di incontrarsi negli hotel, alcuni dipendenti parteciperanno di persona e alcuni parteciperanno virtualmente. Come risponderai a questo? Come farai a riunire persone virtualmente e dal vivo in una stanza in modo divertente e pratico?
- Lunga permanenza. Probabilmente ci vorrà un po’ di tempo prima di tornare a un’occupazione al 100%. Attrarre ospiti per soggiorni di lunga durata è quindi un’opzione interessante per occupare le camere per un periodo di tempo più lungo. Il vostro team di vendita ha già un piano su come attirare persone del settore sportivo, dei media, dell’edilizia, del comune o del settore medico attraverso promozioni speciali?
- Attività con Partner Locali. Con il pretesto di #supportyourlocals, è vantaggioso collaborare con le parti locali per creare un pacchetto di riunioni unico. Dopo una giornata di incontri, è tempo di qualcosa di divertente, e forse anche di qualcosa di diverso. Che ne dite di un laboratorio di pittura per la creatività, un laboratorio di cucina per migliorare la pianificazione o un laboratorio di acrobatica per aumentare la fiducia reciproca?
- Migliorare le abilità. In quanto hotel, potreste funzionare perfettamente come centro di conoscenza. Dopo un soggiorno di lavoro nel vostro hotel, le persone dovrebbero sentirsi meglio o più intelligenti. Connettetevi con i migliori relatori, coach e formatori e offrite alle aziende la possibilità di scegliere un upgrade durante il giorno della riunione presso il tuo hotel. Quanto è bello iniziare o terminare la giornata con un’ora in cui un trainer insegna i passaggi su come comunicare, ascoltare, lavorare insieme o attirare clienti, ad esempio?
- Sport. Vediamo un numero crescente di palestre che offrono pacchetti di incontri in combinazione con un’attività sportiva (boot camp, yoga o altri allenamenti). Perché non ribaltare la situazione? La maggior parte degli hotel dispone di una palestra o di uno spazio per allestire (temporaneamente) attrezzature sportive per lezioni di gruppo. Iniziate il vostro incontro con un’ora di pancia, glutei, gambe o facendo un’ora di yoga durante il pomeriggio?
Provate e osate fare le cose in modo diverso e sperimentate nuovi modi di organizzare gli incontri.
Abbiamo fatto del nostro meglio per darvi idee e strumenti per trovare modi migliori per tornare sul mercato. Siamo qui per voi! Facciamo un brainstorming insieme sul pacchetto migliore per il vostro hotel per attirare aziende o per mettervi in contatto con altre aziende.
Contattate Trinity Purchasing su news@trinitypurchasing.com per richiedere i vostri strumenti di brainstorming o contattate il vostro Responsabile delle Relazioni.